"客户都说这个产品好。"——这句话在投资人耳中的信息量约等于零。付费意愿只有四种证据算数，按说服力从强到弱，排列如下。
证据一：续约率与复购（说服力 ★★★★★）
第一次付费可能是因为销售能力强，第二次付费才证明产品真有用。续约率是客户用钱包投的票。哪怕你的客户数很少，"12 家客户、90% 续约"也比"200 家注册用户"有力得多。见投资人前，先把这个数算出来——按月或按年，口径要能说清。
证据二：LTV / CAC（说服力 ★★★★☆）
客户终身价值与获客成本的比值，回答的是"这门生意的规模扩张是否划算"。经验法则是 LTV/CAC > 3 才算健康的增长引擎。算不出来没关系，但要让投资人看到你在算：哪怕只是"获客主要靠转介绍，CAC 接近零"这样粗糙但诚实的表述，也好过回避。
证据三：付费 POC（说服力 ★★★☆☆）
To B 项目的概念验证，免费的不算数。一个愿意付 5 万元做试点的客户，证明力度超过十个"很感兴趣的潜在客户"。如果你的 POC 还在免费，下一步动作很明确：把下一个试点谈成付费的，哪怕金额很小——你买的是一个证据。
证据四：预付与定金（说服力 ★★☆☆☆）
预售、定金、排队名单（带押金的）。它证明的是"痛点足够痛"，但不能证明留存。适合还没有交付能力的早期项目作为第一张牌。
那"用户说好"到底算什么？
算线索，不算证据。客户访谈、满意度调研、微信群里的夸奖，可以用来丰富叙事，但永远不能替代钱包数据。投资人见过太多"人人都说好、就是没人买"的项目——客气是最廉价的市场反馈。
融见启示
把你现有的所有"客户证据"列出来，对照上面四级分类归堆。如果全落在第三、四级，说明你的融资准备度还差一次"付费验证冲刺"。
→ 做一次融资准备度诊断，RFS 模型的 V 维度（客户验证）会告诉你当前证据链打几分。